<\/p>\n\n\n\n
Liczebnik u\u0142amkowy \u0142amie j\u0119zyki<\/strong><\/p>\n\n\n\n Rok 2022 r. przyni\u00f3s\u0142 du\u017ce zmiany podatkowe \u2013 Polski \u0141ad zwolni\u0142 miliony Polak\u00f3w z p\u0142acenia PIT, ale tym samym zmniejszy\u0142 wp\u0142ywy dla organizacji po\u017cytku publicznego z 1%, kt\u00f3re w wielu bud\u017cetach NGO odgrywaj\u0105 bardzo istotn\u0105 rol\u0119. Rz\u0105d zaproponowa\u0142 mechanizm, wyr\u00f3wnuj\u0105cy te straty, jednak jego forma w \u017cadnym stopniu nie rozwi\u0105zywa\u0142a problemu. Organizacje apelowa\u0142y i zabiega\u0142y o inne rozwi\u0105zanie: zwi\u0119kszenie 1% do 1,5% i dzi\u0119ki ich ogromnemu zaanga\u017cowaniu, ostatecznie przeg\u0142osowano poprawk\u0119 do Ustawy o podatku dochodowym.<\/p>\n\n\n\n Obecnie wi\u0119c mamy P\u00d3\u0141TORA PROCENT<\/strong>. Liczebnik u\u0142amkowy, kt\u00f3ry nie ma si\u0119 co oszukiwa\u0107, sprawia du\u017cej cz\u0119\u015bci z nas trudno\u015bci: potocznie m\u00f3wimy \u201eprocenta\u201d, a \u201ep\u00f3\u0142tora\u201d ma niezliczone b\u0142\u0119dne wersje (przy okazji, je\u015bli trudno Wam zapami\u0119ta\u0107 prawid\u0142ow\u0105 form\u0119, to polecam \u015bwietny spot z udzia\u0142em Prof. Jana Miodka, kt\u00f3ry przygotowa\u0142o Stowarzyszenie Ca\u0142a Naprz\u00f3d). Jest to te\u017c po prostu bardziej chropowata forma, d\u0142u\u017csza, nawet graficznie potrzebuje wi\u0119cej przestrzeni w komunikatach.<\/p>\n\n\n\n Ale je\u015bli chcemy skutecznie pozyskiwa\u0107 \u015brodki z 1,5%, to nasz apel musi by\u0107 poprawny \u2013 nie lekcewa\u017cmy tej zmiany, bo przekaz mo\u017ce by\u0107 kluczem do sukcesu.<\/p>\n\n\n\n Czym si\u0119 r\u00f3\u017cni babka piaskowa od dro\u017cd\u017cowej?<\/p>\n\n\n\n Nie b\u0119dziemy dyskutowa\u0107 o wy\u017cszo\u015bci kt\u00f3rej\u015b z babek, bo to zawsze grz\u0105ski grunt, a tradycje i gusta kulinarne wzbudzaj\u0105 wielkie emocje?. Ale poniewa\u017c pisz\u0119 to na nied\u0142ugo przed Wielkanoc\u0105, to pomy\u015bla\u0142am, \u017ce baby \u015bwi\u0105teczne mog\u0105 nam pos\u0142u\u017cy\u0107 do zobrazowania pewnej r\u00f3\u017cnicy.<\/p>\n\n\n\n Czy kampani\u0119 1,5% przygotowuje si\u0119 inaczej od pozosta\u0142ych akcji zbierania pieni\u0119dzy? I tak, i nie. Podobnie rzecz ma si\u0119 z babkami \u2013 wiele je \u0142\u0105czy, szczeg\u00f3lnie z zewn\u0105trz bywaj\u0105 nie do odr\u00f3\u017cnienia, ale s\u0105 bardzo istotne elementy, kt\u00f3re je dziel\u0105, jak np. dro\u017cd\u017ce (pami\u0119tacie jak z pocz\u0105tkiem pandemii znikn\u0119\u0142y ze sklep\u00f3w? Taki niepozorny produkt).<\/p>\n\n\n\n Przygotowuj\u0105c si\u0119 do zbierania 1,5%, musimy wi\u0119c pami\u0119ta\u0107 o kilku rzeczach<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n – 1,5% to nie darowizna. Podatnicy nie si\u0119gaj\u0105 tu do w\u0142asnych kieszeni, ale decyduj\u0105 jedynie i a\u017c – na co zostanie przekazana cz\u0119\u015b\u0107 podatku, kt\u00f3ry i tak musz\u0105 zap\u0142aci\u0107. To ogromna zaleta \u2013decyzja o konkretnej organizacji jest na zupe\u0142nie innym poziomie emocji, \u0142atwiej j\u0105 podj\u0105\u0107, bo tak naprawd\u0119 nas to nic nie kosztuje, w sensie finansowym.<\/p>\n\n\n\n – \u015brodki z 1,5% mo\u017cemy wydatkowa\u0107 na cele statutowe, zgodnie z naszymi bie\u017c\u0105cymi potrzebami (je\u015bli oczywi\u015bcie nie ma okre\u015blonego celu szczeg\u00f3\u0142owego, tak jak w przypadku subkont). Nie trzeba ich wyda\u0107 w okre\u015blonym terminie i na konkretne rzeczy \u2013 jaka to ogromna ulga, w por\u00f3wnaniu np. z grantami, gdzie cz\u0119sto rzeczywisto\u015b\u0107 weryfikuje nasze szacunki, musimy prosi\u0107 o zmiany w bud\u017cecie lub bra\u0107 na siebie dodatkowe wydatki. Wi\u0119c naprawd\u0119 warto si\u0119ga\u0107 po to \u017ar\u00f3d\u0142o, nawet je\u015bli wyniki b\u0119d\u0105 minimalne.<\/p>\n\n\n\n – kampanie p\u00f3\u0142toraprocentowe (tak, niezbyt dobrze to brzmi) odbywaj\u0105 si\u0119 w tym samym czasie. Wszystkie OPP prosz\u0105 o to samo. Nasycenie medi\u00f3w i wszelkich przestrzeni komunikacyjnych apelami o przekazanie 1,5% jest bardzo du\u017ce, por\u00f3wnywalne ze zbi\u00f3rkami w okresie przed\u015bwi\u0105tecznym. Organizacje prze\u015bcigaj\u0105 si\u0119 w pro\u015bbach, walka o uwag\u0119 trwa. Od wielu lat wykorzystuj\u0105 to te\u017c media \u2013 oferuj\u0105 promocje i zni\u017cki na powierzchnie reklamowe, ale wci\u0105\u017c s\u0105 to koszty poza zasi\u0119giem wielu NGOs. A przede wszystkim \u2013 niekoniecznie skuteczny spos\u00f3b dotarcia do odbiorcy.<\/p>\n\n\n\n – akcje pozyskiwania 1,5% s\u0105 cz\u0119sto bardzo emocjonalne. Ale kt\u00f3re zbi\u00f3rki pieni\u0119dzy nie s\u0105, powiecie. Owszem, ale w przypadku 1,5% najwi\u0119cej \u015brodk\u00f3w pozyskuj\u0105 fundacje i stowarzyszenia, kt\u00f3re prowadz\u0105 subkonta dla chorych, os\u00f3b z niepe\u0142nosprawno\u015bciami, ofiar wypadk\u00f3w itp. Niejednokrotnie pieni\u0105dze zbierane s\u0105 na pomoc dla znajomych os\u00f3b: kole\u017canek, koleg\u00f3w z pracy, dzieci s\u0105siad\u00f3w, ale te\u017c przyjaci\u00f3\u0142, rodziny. Decyzje o przekazaniu 1,5% bywaj\u0105 bardzo osobiste i z tym nawet najlepsza kampania nie mo\u017ce si\u0119 r\u00f3wna\u0107.<\/p>\n\n\n\n Marnowanie zaczyna si\u0119 w naszych g\u0142owach<\/p>\n\n\n\n Pami\u0119taj\u0105c o tych dro\u017cd\u017cowo-piaskowych r\u00f3\u017cnicach, musicie przygotowa\u0107 przepis (zostaniemy ju\u017c przy tych kulinarnych odniesieniach, bo w ko\u0144cu pisz\u0119 to dla Federacji Polskich Bank\u00f3w \u017bywno\u015bci). A idealnego przepisu oczywi\u015bcie nie ma, bo najlepsze pochodz\u0105 od mam, bab\u0107 i z innych tajnych \u017ar\u00f3de\u0142. Ile ludzi, tyle pomys\u0142\u00f3w, cho\u0107 pewne zasady musz\u0105 by\u0107 zachowane.<\/p>\n\n\n\n Esencj\u0105 dobrze przygotowanej kampanii jest jej szczeg\u00f3\u0142owe zaplanowanie<\/u><\/strong>, z du\u017cym wyprzedzeniem. Zapas czasowy jest zawsze czym\u015b, co daje nam spok\u00f3j ducha i wi\u0119ksz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 w dzia\u0142aniach, cho\u0107 zdaj\u0119 sobie spraw\u0119, \u017ce czasem jest to bardzo trudne. W tym roku czasu na przygotowania ju\u017c za du\u017co nie ma (jest koniec marca), teraz trzeba dzia\u0142a\u0107. Ale ju\u017c nied\u0142ugo mo\u017cecie dobrze zaplanowa\u0107 akcj\u0119 przysz\u0142oroczn\u0105.<\/p>\n\n\n\n \u201eMarnowanie zaczyna si\u0119 w naszych g\u0142owach\u201d – to has\u0142o Bank\u00f3w \u017bywno\u015bci dobrze oddaje sens planowania kampanii. Je\u015bli tego nie zrobicie lub dacie sobie za ma\u0142o czasu, zmarnujecie czas, energi\u0119, pieni\u0105dze i cz\u0119sto motywacj\u0119 os\u00f3b wspieraj\u0105cych kampani\u0119.<\/p>\n\n\n\n Zbieranie 1,5% musimy potraktowa\u0107 tak, jak ka\u017cdy projekt, zamkni\u0119ty w czasie proces – brzmi banalnie, ale cz\u0119sto nasz plan nie obejmuje podstawowych rzeczy. Minimalnie powinni\u015bmy ustali\u0107:<\/p>\n\n\n\n – problem, o kt\u00f3rym m\u00f3wimy, cel<\/strong>, zak\u0142adane rezultaty<\/strong> i kryteria sukcesu,<\/p>\n\n\n\n – do kogo b\u0119dziemy m\u00f3wi\u0107 \u2013 grupa odbiorc\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n – czas i zasi\u0119g akcji (kiedy i gdzie),<\/p>\n\n\n\n – co chcemy przekaza\u0107 \u2013 kreacja\/forma wizualna kampanii,<\/p>\n\n\n\n – jakie narz\u0119dzia wykorzystamy, \u017ceby dotrze\u0107 do odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Nie mo\u017cemy te\u017c zapomnie\u0107 o wyznaczeniu zespo\u0142u (pracownik\u00f3w i wolontariuszy), kt\u00f3ry zajmie si\u0119 przygotowaniem i realizacj\u0105 akcji. I wreszcie BUD\u017bET i niemniej istotne rzeczy: sposoby ewaluacji i monitoringu post\u0119p\u00f3w i wynik\u00f3w kampanii.<\/p>\n\n\n\n Czy to zagwarantuje sukces? Na pewno nas do niego przybli\u017cy, ale warto wspomnie\u0107 jeszcze o 2 wa\u017cnych czynnikach, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yw mie\u0107 na ostateczny wynik naszych dzia\u0142a\u0144, <\/p>\n\n\n\n Ile jedzenia zmie\u015bci si\u0119 w 1,5 procent<\/p>\n\n\n\n Planuj\u0105c apele o przekazanie 1,5%, chcemy pokaza\u0107, \u017ce nasze dzia\u0142ania s\u0105 naprawd\u0119 wa\u017cne. Zmieniamy \u015bwiat na lepsze: pomagamy, edukujemy i u\u015bwiadamiamy, wp\u0142ywamy na zmian\u0119 postaw. Chcemy, \u017ceby to wszystko znalaz\u0142o si\u0119 w przekazie kampanii. Robi\u0105c wiele rzeczy, trudno zdecydowa\u0107, co wybra\u0107 np. na baner w tle na Facebooku. <\/p>\n\n\n\n Banki \u017bywno\u015bci to nie tylko ratowanie jedzenia przed zmarnowaniem i przekazywanie jej potrzebuj\u0105cym, ale ogromna dzia\u0142alno\u015b\u0107 edukacyjna, szerzenie wiedzy o niemarnowaniu, uczenie zasad zero waste, a id\u0105c jeszcze dalej – dzia\u0142ania wzmacniaj\u0105ce kompetencje os\u00f3b wykluczonych, np. z zarz\u0105dzania finansami. Ale ile informacji mo\u017cemy \u201eupchn\u0105\u0107\u201d w apelu o 1,5%? Czy to si\u0119 zmie\u015bci na ma\u0142ym obrazku w po\u015bcie lub mailu?<\/p>\n\n\n\n To mo\u017ce inaczej \u2013 poka\u017cmy jaki\u015b symbol, tak \u017ceby by\u0142o kr\u00f3tko i wyrazi\u015bcie. Samoch\u00f3d czy mo\u017ce samotny banan?<\/p>\n\n\n\n Tworz\u0105c przekaz kampanii, musimy zmierzy\u0107 si\u0119 z tymi pytaniami i dokonywa\u0107 wybor\u00f3w, opanowane. Cz\u0119sto wspieraj\u0105 nas w tym agencje marketingowe\/graficy itd., kt\u00f3rzy zasady komunikacji maj\u0105 dobrze opanowane. Cho\u0107 nie zawsze rozumiej\u0105 istot\u0119 dzia\u0142alno\u015bci organizacji, ale to ju\u017c zupe\u0142nie inna historia.<\/p>\n\n\n\n Pracuj\u0105c nad kreacj\u0105 nie tra\u0107my z oczu podstawowych element\u00f3w. Komunikat powinien by\u0107:<\/strong><\/p>\n\n\n\n – jasny, czytelny, zrozumia\u0142y dla zak\u0142adanej grupy odbiorc\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n – sp\u00f3jny z naszym wizerunkiem, sp\u00f3jny w wybranych kana\u0142ach i narz\u0119dziach komunikacyjnych,<\/p>\n\n\n\n – emocjonalny, dobrze, je\u015bli mo\u017ce odwo\u0142a\u0107 si\u0119 do konkretnej historii (\u201emagiczny\u201d storytelling \u2013 cho\u0107 nie wsz\u0119dzie do wykorzystania),<\/p>\n\n\n\n – z wyra\u017an\u0105 i jasn\u0105 pro\u015bb\u0105, czego oczekujemy od odbiorc\u00f3w, co maj\u0105 zrobi\u0107, tzw. call to action<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Do tego dorzu\u0107my: pomys\u0142owo\u015b\u0107, oryginalno\u015b\u0107, przyci\u0105ganie uwagi \u2013 to wszystko mo\u017ce czasem przes\u0105dzi\u0107 o skuteczno\u015bci kampanii, ale te\u017c nie mo\u017ce nam przys\u0142oni\u0107 tych podstawowych rzeczy, bez kt\u00f3rych nasz przekaz mo\u017ce zosta\u0107 bez odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n Kampanijne zero waste<\/strong><\/p>\n\n\n\n Bud\u017cet na dzia\u0142ania fundraisngowe<\/strong> to zawsze kontrowersyjna sprawa w organizacji pozarz\u0105dowych. Na to zawsze brakuje pieni\u0119dzy, nie wszyscy grantodawcy przewiduj\u0105 takie dzia\u0142ania i koszty. Wyk\u0142adanie \u015brodk\u00f3w w\u0142asnych jest te\u017c oczywi\u015bcie obarczone sporym ryzykiem \u2013 nigdy nie wiemy, jaka b\u0119dzie \u201espo\u0142eczna\u201d stopa zwrotu<\/strong>. Czy koszt produkcji spotu reklamowego nie przewy\u017cszy zebranej kwoty?<\/p>\n\n\n\n Ka\u017cda zbi\u00f3rka pieni\u0119dzy to ogromne wyzwanie bud\u017cetowe<\/strong>, ale bez cho\u0107by minimalnej inwestycji (np. w pracownika, kt\u00f3ry przygotuje i poprowadzi akcj\u0119) niestety trudno b\u0119dzie nam uzyska\u0107 zadowalaj\u0105ce wyniki (wa\u017cne – wcze\u015bniej musimy zaplanowa\u0107, co nas satysfakcjonuje, \u017ceby m\u00f3c to oceni\u0107 po fakcie).<\/p>\n\n\n\n Niedo\u015bwiadczone organizacje przestrzegam przed marnowaniem czasu i pieni\u0119dzy \u2013 bo zbieranie 1,5%, jak ju\u017c pisa\u0142am, rz\u0105dzi si\u0119 w\u0142asnymi prawami i czasem ma\u0142ymi dzia\u0142aniami (np. mailingiem do bardzo okre\u015blonej grupy) mo\u017cemy wi\u0119cej zdzia\u0142a\u0107 ni\u017c kosztownymi filmami czy og\u0142oszeniami w prasie lokalnej (cho\u0107 i to mo\u017ce przynie\u015b\u0107 dobre efekty). Pami\u0119tajmy te\u017c o tym, \u017ce wszystkie dzia\u0142ania komunikacyjne to nie tylko d\u0105\u017cenie do osi\u0105gniecia konkretnego celu (zebrania 1,5%), ale te\u017c dzia\u0142ania wizerunkowe<\/strong>, buduj\u0105ce wiarygodno\u015b\u0107 i rozpoznawalno\u015b\u0107 organizacji. Warto w to inwestowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n Sylwia Roma\u0144czak<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"